【黃河啤酒官方網(wǎng)站】2021年，高端產(chǎn)品量價齊升，中國啤酒開啟“高端化元年”。2022年，盡管疫情影響仍在，但國內(nèi)高端啤酒市場角逐卻愈發(fā)激烈。即便在“最難的上半年”，國內(nèi)啤酒龍頭也沒停下高端化腳步。

01高端化進(jìn)程不改，

成為啤酒行業(yè)頂層邏輯

今年第二季度，受疫情沖擊，各大啤酒銷量受損，但高端產(chǎn)品仍在增長。

伴隨著三季度旺季來臨，以及罕見持續(xù)高溫天氣利好，啤酒銷量迎來了高速增長，不但彌補了上半年銷售損失，也增強了各家酒企高端化加速的確定性。

三季度，全國規(guī)模以上啤酒企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)量1125.10萬千升，同比增長9.3%。財報顯示，第三季度主要啤酒上市公司銷量呈現(xiàn)出量價齊升增長。

第三季度銷量的增長，有效提升了企業(yè)業(yè)績。。

東吳證券認(rèn)為，代表啤酒企業(yè)在2022年一季度到三季度的經(jīng)營改善邏輯，主要在于高端化趨勢顯著。前三季度奠定良好基礎(chǔ)下，全年的高端化邏輯行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

02高端化的下半場，

看點和重點都是渠道？

國產(chǎn)啤酒高端化已是共識。

華泰證券稱，中國啤酒業(yè)已進(jìn)入高端加速、開源節(jié)流、盈利釋放、龍頭共謀發(fā)展的黃金時代。嘉士伯中國總裁、重慶啤酒總裁李志剛認(rèn)為，高端化是中國啤酒行業(yè)發(fā)展方向和增長引擎。

但什么是啤酒“高端化”？

去年，侯孝海首次提出“啤酒新世界”概念后，把“啤酒新世界”的一個顯著變化總結(jié)為：價格和檔次發(fā)生了根本性變化。今年，侯孝海對此再詳細(xì)解讀稱，不能簡單把高端化理解為高檔酒，“高端化”是一個層層遞進(jìn)的關(guān)系，體現(xiàn)在這個“化”字里，通過價格由低到高，3塊到5塊，5塊到8塊，是一個層層高端的過程。

以此可知，啤酒高端化是從低走高的進(jìn)程。什么是該進(jìn)程的驅(qū)動力？

復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)啤酒在低端時代，以產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌缺失溢價能力和“跑馬圈地”搶地盤、占渠道，形成了規(guī)模發(fā)展效應(yīng)。

高端競爭時代，啤酒的發(fā)展模式在迭代，具體來說是以消費者為核心的品質(zhì)化、品牌化和渠道賦能。華泰證券分析師認(rèn)為，品質(zhì)化與個性化產(chǎn)品是高端賽場的入場券，品牌建設(shè)和消費者培育是決定產(chǎn)品溢價的核心，賦能經(jīng)銷商和渠道多元化是高端布局的重要支撐。

啤酒企業(yè)的渠道模式以深度分銷為主。在高端化時代，如何賦能經(jīng)銷商和終端的高端運營能力，才是考驗高端化成色的重點。

路雖遠(yuǎn)，行則必至。在中高端大單品+高舉高打品牌兩大市場策略趨同下，不同形式的渠道賦能，形成了啤酒高端化的下半場競爭看點，是分化還是殊途同歸，不妨交給時間回答。